区块链版的抖音为何难以诞生？

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许多人都说：区块链产业化的时代要来了，商业活动是越来越活跃。

按照近几年的风向，的确在活跃起来。

但我另有个不同的看法。

 

从比特币诞生算起，区块链技术的发展也10年有余了，但区块链项目还远远没有到产业化的程度。

难道10年不长吗？或许和时间无关，大概是别的原因。

我记得，差不多2016年那会，抖音才诞生，如今四年而已，日活用户已经1.5亿。

张一鸣曾在访谈里强调，流量即王道，无论是今日头条，还是抖音，字节跳动始终专注扩大流量池，坚持激活流量的做法。

抖音背后的技术我可能不懂，但是，我能看得出来，抖音之所以是抖音，就是因为它能一直将一个用户复制成N个用户。张一鸣：“抖音的成功几乎可以说是算法推荐的成功。”短视频好比精神上的内容鸦片，悄无声息的让用户投入了大把的时间。

无论是什么样的产品，都必须知道用户是谁，抖音起步时也是小众产品，但它花了大量时间做用户画像，最终看清了用户的样子。

除此之外，抖音还配套了算法，对用户需求的认知，也从一知半解，变得了如指掌。

反观区块链项目，在用户层面，始终没有准确的定位用户群，更加谈不上匹配用户的需求了。

可能是区块链世界的步子迈得太大，大家都觉得越小众越值钱，以为前沿的东西就该用前卫的方式来做，结果，区块链市场还是一个小菜场，没有成为大众农贸市场。

尽管经过这么多年的努力，有国家政策的支持，也有风险投资的加入，区块链的影响力不断增强，大有开拓市场之势。

 

虽然这样，区块链行业的整体发展阶段还处于早期，即使和抖音也有很大的距离。搁以前，我们觉得互联网思维用在传统行业那是错的，现在，久久不能“下沉”的区块链项目，在策略上，应该考虑传统行业思维了。

浅聊iExec

总的来看，目前，不少区块链项目都已迈入初始注资阶段，能够通过代币融资或者得到天使投资的，融资额都在千万美元以上，比如iExec。

iExec主要做分布式云计算资源交易平台，差不多17年那会，通过代币融资募集了1200万美元，创了法国历史上代币融资金额最高的记录。

虽然有资本的推动，区块链技术发展迅猛，但从商业化程度来看，iExec以及分布式云计算行业的发展还处在萌芽阶段，短板非常明显。

在这条新的路上，技术还不成熟、实体客户订单几乎为没有、定位模糊、无法和亚马逊云阿里云等相提并论等等，是分布式云计算资源项目在达到商业化之前面临的困局。

分布式云计算资源的市场在哪

记得第一次和iExec见面，差不多是2018年，首席创新官夏乐博士在台上介绍iExec。

之后一直关注iExec的动态，我统计了一下，发现 iExec主要和两类公司合作，一类是传统IT公司，像IBM和Intel，另外一类是区块链类公司，如Chainlink、RSK、Kaiko。

iExec在公开场合强调过，AWS和阿里云是潜在的竞争对手，那么目标客户群应该基本一致，而不是以上这些横向领域的合作，而应该是对计算资源有强烈需求的客户。

所以说，真正的市场应该在传统领域，主要是计算运行需求大、数据处理量大，但负担不起昂贵的硬件成本的公司和个人。

什么是理想的获客策略

iExec和AWS、阿里云的重要区别是，AWS和阿里云有企业和政府订单，但iExec没有。

实际上iExec的客户开拓策略有问题，专注大量的横向合作，比方说和Chainlink在预言机的合作，以及和上海雾实验室合作的智能救援机器人，这些合作听起来很“重磅”，但距离真正的商用还太遥远，很难带来现金流入。

获客策略不仅应该精准，而且考虑投入产出，简单来说就是根据产品/服务的订单总额CLV，比较单个客户生命周期价值，确定客户获取成本CAC。

比如订单在100欧以下的产品，主要是个人客户和小微企业，营销策略就应该尽量采取无销售人员模式，以电视和写字楼广告为主。

反之，如果是上百万的订单，为了促成交易，应该由创始人/高管出面和客户的高层洽谈。

除了目标客户定位的模糊，iExec存在定价不够简单的问题。

在iExec算力交易平台，算力是通过竞标得到的，价低者得，但在算力成本越来愈低的今日，一个固定的打包价格就够了，客户不会有耐心去比价。

反观AWS和阿里云，能够获得企业级甚至政府订单离不开固定透明的定价，大多数用户的痛点是：没有简易、可即插即用的、价格透明固定的云算力。

它的理想用户是谁？

说点实际的，iExec的理想下游应该是产品早已投入商用的公司。

所以客户范围可以缩窄至传统客户，最好是业务量大，对数据计算的需求非常大的客户最优，比如公司的财务部门、会计师事务所、交易所、做市商、财务共享中心。

举个例子，我的个人体验是，在excel运行一些复杂的数据透视表，可能导致excel崩溃，基本上普通的计算机都会有这方面的问题。

几乎所有公司都用excel，这是一个很大的市场。

iExec的理想拓客思路应该是加入垂直领域的行业协会，走进传统客户，订单自然就来了。

如上所述，看似蓬勃的区块链互联网，更多的少数人（技术人、金融人）在用极其前沿的互联网思维在做，看似开放的氛围只是一种错觉。
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